Nam
@useshopiflow
Sản phẩm có nhiều người bán rồi thì có nhảy vào được không?
Có. Nhưng phải biết phân tích xem đối thủ đang bán cho ai, dùng angle gì (đã giải thích ở bài viết trước).
Cái đai lưng chống gù ở dưới được bán phải đến 3-4 năm nay rồi, nhưng bán cho ai, đang gặp vấn đề gì, trong tình huống nào mới là quan trọng, cùng phân tích 3 video dưới:
Video 1: vẹo cột sống có thể làm lệch hàm, mặt và mắt của bạn, ảnh hưởng đến khuôn mặt - đánh vào tâm lý phụ nữ sợ xấu
Video 2: vẹo cột sống ở người già không chỉ khiến lưng bị còng đi, mà còn ảnh hưởng khả năng đi lại, vận động => không thể tận hưởng cuộc sống cuối đời như làm vườn, chơi cùng con cháu, sống thời gian còn lại trong đau đớn => 1 angle rất mạnh, rất dễ bán.
Video 3: lưng gù ở nam giới sẽ làm mất điểm trong mắt phái nữ | angle này thì đúng là bão hòa rồi.
2 angles cho nam và nữ thì thôi, bão hòa lâu rồi, nhưng nếu chuyển sang người lớn tuổi (trên 50) thì còn rất nhiều đất diễn cho anh em khai thác.
Cứ nói đúng nỗi đau là “Nếu bây giờ không mua sản phẩm này… thì khi nghỉ hưu, bạn sẽ không thể tận hưởng trọn vẹn cuộc sống như mình mong muốn.”' => auto có đơn, bỏ ra loanh quanh $80 để phòng ngừa mấy vấn đề này chả là gì với người Mỹ cả
Nam
@useshopiflow
Test angle là gì? Giải thích và ví dụ
Angle (marketing angle) là cách bán một sản phẩm dưới nhiều cách tiếp cận khác nhau về nhu cầu, cảm xúc, tình huống, hoàn cảnh, v.v. Tính năng sản phẩm vẫn vậy, nhưng việc nó hữu ích trong trường hợp nào, cho ai là rất đa dạng.
Nếu bán dropship mà chỉ biết mỗi việc 'sản phẩm A có tính năng B' thì hơi khó để có lãi và đi lâu dài với ngành này. Ví dụ với cái máy lọc mùi nước tiểu mèo mình bán hồi giữa tuần nhé:
Đây là một 'sản phẩm win', mặc dù mình không thích cách gọi này. Nó đang bán rất chạy với cách tiếp cận là 'mùi nước tiểu mèo có thể khiến khách không đến nhà bạn nữa'. Việc này có thể làm xấu hình ảnh của bạn trong mắt bạn bè, người yêu rằng bạn là người luộm thuộm, không sạch sẽ, không biết cách chăm sóc nhà cửa. Hình ảnh / vị thế của bạn trong vòng tròn xã hội sẽ bị giảm đi.
=> Sản phẩm này được định vị để giải quyết nhu cầu đấy, nó đem đến cho bạn sự an tâm, chứ không phải nó là 'sản phẩm win' vì nó khử được mùi hôi nào cả.
Tại sao phải bán theo nhiều angle khác nhau?
Đơn giản thôi, vì để tối ưu lợi nhuận và bán được hàng cho nhiều tệp nhất có thể. Mình ước lượng mỗi một angle có dung sai thị trường ít nhất là 1 triệu người (Mỹ), bạn tiếp cận và bán được cho 1% trong số đấy - là 10,000 người, bạn sẽ được nút bạc Shopify. Ví dụ với sản phẩm trên, mình có 2 tệp khách hàng chính như sau:
Người độc thân: “Nhà sạch thơm, đón ai đến chơi cũng tự tin”
Nhà có trẻ nhỏ: “Không để con bạn sống trong không khí đầy vi khuẩn từ mùi mèo”
Tệp đầu tiên thì mình đã dùng video của đối thủ để chạy rồi, nhưng còn tệp khách còn lại, thì phải tự làm creative. Tự tạo ra tình huống rằng mùi và phân tử amoniac trong nước tiểu mèo sẽ ảnh hưởng xấu đến sức khỏe trẻ em.
Còn việc nghiên cứu và cách tạo thêm angle để bán, mình sẽ chia sẻ ở những bài sau